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宝妈开婴儿用品专卖店怎么样?如何经营婴儿用品专卖店?

2017年10月10日 18:07:32    zjhy     婴儿用品专卖店     阅读量:538

  宝妈开婴儿用品专卖店怎么样?如何经营婴儿用品专卖店?随着二胎政策开放,婴儿人口数量也在增加,婴儿用品市场需求也在增加,因此开一家婴儿用品专卖店是一个不错的选择。想要自己的婴儿用品专卖店在其中脱颖而出迅速占有市场,成为母婴行业中的主力军需要掌握的技巧不少,那么宝妈开婴儿用品专卖店怎么样?如何经营婴儿用品专卖店?有一位年轻妈妈将店面开在了小镇上,得到了不错的收入回报,一起来看看她的成功故事吧!

婴儿用品专卖店

  小雪曾经在深圳一家公司里工作了3年,但是在产后复职之后,她很快就辞去了这份工作,转而走上了创业之路。创业做什么好呢?因为小雪也是刚刚生产完的年轻妈妈,所以知道婴儿市场有多大。在她居住的小镇上只有一家母婴用品店,经营的并不好,于是,小雪就想着在小镇上开个婴儿用品专卖店。小雪将店铺开在小镇的临街商铺,店面大概六十平米。

  因为选取的产品十分新颖,质量也很有保障,所以很受到年轻妈妈们的喜爱。小雪的婴儿用品专卖店生意很不错,轻轻松松的赚了不少钱。那么小雪的婴儿用品专卖店生意这么好她是怎么经营呢?

  婴幼儿用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都是些易耗品,流通是很快,开家婴儿用品专卖店产品的利润一般在5-10%之间,有些还不到5%。绝对属于薄利多销的产品,没有很大的利润空间。所以培养固定的消费群很重要。年轻的父母重视对孩子的抚育,且婴幼的消费有连贯性,开家婴儿用品专卖店的利润空间和获利的持久性也有一定的保障。

婴儿用品专卖店

  消费者到婴儿用品专卖店,既有可能是“头回客”,也有可能是“回头客”。婴儿用品专卖店要占领市场,必须招徕“头回客”。以“信誉和热情”、“高质量的产品和服务”为特征的“口碑”广告是适合任何一家门店的,好的口碑能一传十、十传百,只有好的“口碑”才能开拓新的客源,才能使更多的“头回客”变成“回头客”,客源不断,生意才能兴隆。

  开婴儿用品专卖店要不断地挖掘和了解消费者们的消费心理和消费需求,才能做好精准营销让其满意投其所好。顾客进婴儿用品专卖店必然是对店铺有一定的好奇心,这个时候就需要导购员抓住顾客的心理,先不要盲目的推销产品,而应该看看顾客的表情和情绪变化,之后再做相应的推荐!敏锐的判断力,也是生意人必备的素质之一。开婴儿用品专卖店,一定要学会察言观色,然后再做判断,争取能在第一时间内就抓住他们内心的反应,找到他们的真正需求,甚至为其解决他们的顾虑和烦恼。

婴儿用品专卖店

  在买卖过程中,消费者们最为担忧的莫过于其价格。价格永远在购买决策中占有重要的地位。如何掌握好品牌溢价分配成本是成功的另外一条重要法则。中高档产品,定价不能大众化,要考虑品牌中顾客的心理满足程度。高端产品,要考虑产品的身份定位作用。现在的婴儿用品的确很多,但是因为父母顾虑的主要是健康安全问题,所以你的广告宣传一定要注意时效性、人性化。注重性价比,是广大消费者们普遍心理。所以如何体现你产品的物超所值?婴儿用品专卖店可以针对不同的顾客进行不同的引导,推荐顾客一些低价位但性价比高的产品,同时你要在婴儿护理知识上下工夫,找到你产品的突破点和卖点。

  在销售过程中,当然要先衡量自己的产品,然后再推销。但不要忘了站在消费者的立场上真心实意地检查产品的质量,对此不要抱无所谓的态度。在你检查产品的质量如何,价格是否合理,需要多大分量等问题的时候,应随时考虑顾客的需要。这样的话,不仅顾客满意,你自己也会有很大的利润可得。开婴儿用品专卖店销售人员在销售成交后,一定要记住,把各种商品的正确使用方法与注意事项细细的向顾客述说一次,如有必要,要以文字形式说明,更重要的是,留下咨询电话,一定要留下店里的咨询电话,这代表着店里的形象与服务,另外也能及时的了解顾客的真实需求与问题所在。

婴儿用品专卖店

  宝妈开婴儿用品专卖店怎么样?如何经营婴儿用品专卖店?小雪最终的结论是:“开母婴用品专卖店要掌握好的方法和技巧,懂得取舍,学会扬长避短,最终才能赢得成功。不要被挑战和压力所打垮,一名合格的优秀的企业家,一定要勇往直前,无所畏惧!”看了这个创业故事你有何感想?如果你想了解更多最新的致富商机,请和我们联系吧。

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